面试想拿 13K,HR 说你只值 10K,该怎样反驳?

最近,有一个朋友跑来跟我吐槽说,刚刚一场面试,笔试面试都过了,部门领导对他也很满意,就只剩最后 hr 面谈了。以为只是走走流程,谈谈入职时间的事,没想到 hr 上来就说:

求职表上你写的期望薪资 13k?

“经过我们的综合评估,觉得你只值 10k”。

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朋友说他都快气死了,虽然知道有和 hr 聊薪资这么一个环节,但没想到还能这么砍价的啊,什么只值 10k**?难道我是一颗大白菜吗,你一句话就要打骨折......**

这场面试就这样终结了,朋友看不惯 hr 的砍价方式,气愤之下甚至没有好好反驳回去。

那么,问题来了!

在面试的时候,如果想拿 13K,HR 说只值 10K, 应该怎么回答或者反驳呢?

“想拿 13K,HR 却说你只值 10K,”这个问题,网上其实讨论已久,似乎有不少人经历过这样的“魔鬼问题”。

关于这个问题的回复也有不少,其中有一个神评论是这样的——看人真准。

(哈哈哈,这回复,只能一笑而过了)

下面还有一些高赞评论:

比如反手怼回去的:我觉得你不适合这个岗位!

还有那种委婉试探的:你看我还有拿 13k 的机会吗?

当然,也有教你价格拉锯战的:直接叫价 13k(这样砍价 3k,还有 13k)

hr 为什么会说这种话呢?

调侃结束后,我们来回归问题本身。首先,我们思考一下,hr 为什么会说出“只值 10k”这种话呢?

1、也许这个岗位设定的就是 10k;

公司对不同的岗位是有不同的预算的,有些简单的岗位设定的就是这个薪资,即使你学历再高,能力再强,也改变不了。

2、你表现出来的能力,只值 10k

面试只有短短的一段时间,hr 会根据你的谈吐、你的经验以及你各环节的表现来综合考量。也许,你的表现并没有 hr 想象中的那么优秀,他因此直白的砍价。

3、传说中的压力测试

hr 放话说你不值这个价(只值得 10k),是想看求职者下一步如何应对,尤其这在销售性质的岗位很常见。

4、谈薪手段,讨价还价

hr 都想低价招人,求职者都想高薪应聘。你说 13K,HR 出 10K,你退一步说 9.5k,hr 也退一步说 9k,可能就这样愉快的谈成了,不过是面试双方彼此的博弈罢了。

如何合理的应对或反驳?

当 HR 压你价,说你只值 10K 时,你可以流畅地回答:

“10K 是吗?了解了。面试的过程其实挺愉快的,现在我的手头上已经有一份 12K 的 offer。因为对贵公司很感兴趣,所以决定过来了解一下......”(未完)

委婉地说出“你已拿到一份 12K 的 offer”这样的话,拉回谈判的话语权,平衡掉 HR 说你只值 10K 的贬值语境。

接下来,我们可以根据面试过程(是否应答流畅,是否聊得愉快)来判断如何回复。

第一种:感觉表现一般

那你可以接着说:“我其实对贵公司挺心仪的,如果贵司能给 9K,那我会倾向于与您成为同事。”

因为表现一般,所以我们让步些许,先求 9K 的 offer。

如果 hr 一番推脱不退让,而你又没有保底的 offer,而这家公司给你的感觉还凑合,那就先委婉答应,再去面试多几家,货比三家,做出最优选。

第二种:感觉表现满意

你可以回复:

“很喜欢您和贵公司,但很抱歉,13K 是我的底线,如果可以的话,贵公司可以再考虑考虑......今天就先到这里吧,简历上有我的联系方式,后续我们可以再沟通"

如果你选择软磨硬泡,反而会让会让他觉得你很在意这份工作,那你立马就处在整个谈判的劣势一端。所以,我们得果断点,硬气点,选择把难题抛回给对方,让 hr 考量。

写在最后:

总之,要学着灵活变通,按面试的氛围、公司的大小、自身的情况来出招。最好是面试前就准备好“遇到这类情况”的对策,才不会因慌了阵脚,而任他人的要求摆布。

不过,虽说争取一份合理的薪资是个细腻活。但归根结底,能力面试的阶段,才是真正影响结果成败的关键。打铁还需自身硬,没有相应的实力,一切的方法都只是拼运气的玄学。只有实力才是最能赢得面试官青睐的利器,所谓“水到渠成”无非是如此而已。


今日话题:

你经历过最狠的砍价是什么呢?

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