32 岁中年测试人的创业自白书

大家好,我是柠檬班创始人华华。

每年的 9 月,我都想写些东西,给我的学员及团队小伙伴,也给自己一个交待。

今年是柠檬班的第 6 周年,以往每年我会写下这一年的成就与突破,感恩与回馈大家的一路相伴,今年我想抛弃那些数字、那些荣耀,写下这份独白,讲讲这 6 年的故事。

6 年,2190 天,52560 个小时,我也从初生牛犊不怕虎的职场愣头青闯荡成见惯风雨波澜不惊的中年职场人,从孤军奋战到一群人的奔 6 不息,也许这一路的故事比数字更有价值~

1. 为什么想做培训

大学刚毕业那会,互联网行业非常火,薪资高需求大,为了更好的就业,当时同班同学大都去线下培训了,我也想去,一问学费要 2 万多,9 年前的 2 万对于刚毕业、家境贫穷的我来说,就是天文数字,家里还指望我能赚钱给妹妹出点学费呢,而且我上大学贷款的学费也要开始还了。

于是只好找了一份软件测试实习生工作,月薪 1500。那时要求简单,只要会数据库查询语句就行,写测试用例、提交 bug 等都是在工作中自己摸索着来,这是一个非常痛苦的过程,刚毕业啥都不懂,问同事,大家都有自己的事情在忙,没时间教你,也就是这个时候我发现测试行业优质的学习内容和课程匮乏程度非常严重。

几个月后,我的同学们培训完薪资直接是我的 3 倍,而我因为公司被吞并大幅裁员而失业了。并且在 1 年后我好不容易追上他们的薪资水平,大学同学一跳槽薪资又翻倍了。我一想,这是死循环啊,我在努力,他们也在不断的成长,并且速度比我快很多,作为班长,曾经的学霸,不甘心于落后,于是咬咬牙,信用卡刷了 9900 也去报了一个培训班。

不过我没有我同学运气好,培训效果不是很好, 没有项目实战,内容跟实际工作脱节,我基本没学到啥,学费打了水漂不说,更惨的是,我省吃俭用花了 1 年的时间才把这个贷款给还清。

所以我了解并经历了大部分的毕业生的窘境:

没背景,没人脉,不能拼爹;

职场只有工作,没有时间学习、没有师傅指导;

我想用自己的力量去帮助他们,想让大家在职场 24-28 岁这一段职场黄金期,有人教,能学会、能使用,找到职场上升的捷径,让这些想干一番事业,又找不着出路的年轻人,可以靠自己的努力拼搏,实现自己想要的人生。

2. 一个人的孤军奋战

6 年前的第一次培训,是在深圳一个 20 来平的出租房里,当时是在贴吧找了 10 多个学生,一张桌子、一台电脑就开始了,课程开始全部免费,找到工作了,再付学费给我。

第一个毕业的学生拿下深圳 8K 的时候,我心里的幸福感油然而生,此后这批学生陆续毕业,都拿到了满意的薪资,还有好些学员开始推荐自己的朋友来我这里学,这也坚定了我继续做培训的信心。

由于当年自己受益于学习,也被培训机构“坑”过, 所以,我做培训机构有两条准则。

1. 教学质量必须过硬

柠檬班出品的课程必须要经过市场调研,贴合项目实战,不要 demo,不准挂羊头卖狗肉,要真实环境、真实项目,我们这边的所有教学都要严格按照:毕业就能上手做事,上岗就能独当一面,这样的标准来。

因为我知道,每一个人的学费,都来之不易的。可能有的人把全部希望寄托在这次培训上,孤注一掷,这么大的信任,这么大的责任,我们不可以辜负。

2. 学费便宜

**
**

要让每一个在柠檬班这里培训的学员,学习成本必须能在柠檬班毕业后 1-3 月内能还清。这样学习成本小,能让更多测试人有勇气去做这个决策,愿意去投资自己,去打破这个职场瓶颈。

3. 事情并非一帆风顺

毕业的学生开始口碑推荐,慕名找来的学生越来越多,生源也开始逐渐稳定,有了经验之后,我开始搭班子创业。

其实一开始就 2 个人,一个销售帮我维护一下班群(兼职),一个讲师,就是我自己。当时市场技术要求也没有现在这么高,学生只要学习一个月就可以拿到 8K 以上的薪资。而且我跟另一个小伙伴都在上班,我也没有请人,也没有租办公场地,所以开班成本非常低,我们学费只收 1800,而当时同行在线教育机构学费是 5000 左右。在这种对比下,柠檬班的口碑越来越好,收到的学生也越来越多。

这样我们迅速成长为一匹黑马,但同时也动摇了同行的“奶酪”。于是有同行开始在贴吧用小号伪装成我们的学员造谣我们骗学费,当时不知道是同行,只觉得很生气为什么有人要这么信口雌黄,黑白颠倒。因为柠檬班从创办一开始就是可以随时退费的,到现在还是一样。尽管我们解释了,没用,人家反正就是四处发贴说你是骗子。

贴吧当时是我们主要获取生源的地方,这样的谣言对我们的影响非常大,当时我们已经有全职的小伙伴了,几个月招不到生,我连工资都发不出来,但我不能辜负这些放下所有来跟我打拼的人,我拿出了自己的全部积蓄,还套了信用卡给大家发工资。那几个月吃不下饭,也睡不好,心理压力特别大,明明是被冤枉,但是我没法证明我不是骗子。我已经做好准备,再坚持 1 个月,信用卡也套不出钱来了,就关门重新去找工作。

我们一位的学生了解了我们的境遇后,建议我去腾讯课堂上课,这样学生付款在第三方也更放心,就这样,我去腾讯课堂上开了一些公开课,大家反馈特别好,加上我们一直坚持做口碑和服务,腾讯课堂也愿意扶持这样的机构,我们的生源每个月成倍增长,然后一步步有了今天的柠檬班。

说起来要非常感谢腾讯课堂,因为后面这家同行又搞了一次全网黑我们的骗学费事件,说有石家庄的学生被柠檬班骗学费了,并晒出了自己的报名截图。还好,我们当时石家庄就一个学生,直接找他问了一下情况,原来是有人在网上找了他,问他柠檬班课程怎么样,并且问他要了后台订单截图,学生本来是想给我们推荐人过来学习,没多想就截给对方了,没想到会被利用。

刚好他们也在腾讯课堂开课,我们找了腾讯类目经理求助,贴子对方自己撤销了。就这样,我们开启了柠檬班的高光时刻,有这么一个平台,可以让我们只要安心做事业,真的太省心了!

(最初的团队办公室)

我们的学员越来越多,我们也开始租写字楼,招聘人员,搭建团队,拓展课程,打磨课程,刚开始前 2 年,柠檬班的初创成员,基本上都是每天工作到凌晨一两点钟,在这里,我要感谢大大,HAPPY,韬哥,大树,歪歪,土豆,毛毛等人的努力付出,可以说,没有他们就没有今天的柠檬班。

(柠檬班初创团队)

4. 越坚持越出彩

**在这期间经常会有朋友问,你这几年最大的收获是什么?
**

我想最大的收获应该是:成就感。

记得有一位学生是工厂文员,从小就听力有问题,因为这个她一度非常不自信,感觉自己就是个彻头彻尾的失败者,从来不敢去跟人争什么。但她不甘就这么下去,她想通过学习来改变自己,让自己能赚更多的钱,让父母更放心,哪怕最后的结局还是失败的,也要给自己一次拼搏的机会。

说实话,接收这位学员我们的压力也很大,我们担心因为听力问题跟不上课,或者辛苦学习了三个月,因为沟通障碍找不到工作,那这件事情会不会又成为她人生中的另一个打击?

从她学习开始,那个班的讲师都被要求讲课的时候,声音一定要比平时提高三倍,而且还要放慢速度,所以一节课下来,基本声音都哑了,课后老师还得单独去辅导这位学员,并且不能太刻意,让学员感觉自己被特殊对待了,辅导的时候多是鼓励表扬为主,一定要让学员慢慢提高自信,自信很重要。

最后学员找到了工作,在沿海城市,并且薪资还不低,当她来报喜的时候,整个办公室的老师都很雀跃。

还有一位学员,他是资深街舞爱好者,但这个爱好不能支撑日常生活开销,家人一直让他转行,这让他一度很痛苦,但是有一天他突然来说,老师,其实我觉得我现在的生活状态挺好的,白天上班,晚上和周末去学习舞蹈,而且我现在的收入,可以很好的支撑我的爱好,让我足够的资金去报培训找老师带我跳舞。

18 年柠檬班深圳线下交流会的时候,他还上台表演了一段开场秀。

你看,有时候转行,并不见得是放弃了你原有的理想,而是可以让你更好的去实现你想要去做的事情,想要过上的生活。

这 6 年,有数不清的故事,说不完的感动。

我们一直都觉得自己做的事业特别酷,特别有意义!

回帖
请输入回帖内容 ...